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MBA Manager du Développement Commercial d’Entreprise à Montpellier

“Vous aimeriez partir sur un master dans le secteur du commerce ? Vous avez aimez les challenges et le travail en équipe ? Cette formation est faite pour vous !“

Contact

04 67 10 58 58

Session

Session 1 : Du 25-09-2024 au 22-06-2026 - Montpellier


Résumé de la formation

Durée : 980 heures

Type de formation : Formation en alternance

Lieu de la formation : Hérault - Montpellier

Public : Tout type de public

Validation : Diplome

Financement(s) possible(s) :

  • Alternance
  • Apprentissage
  • Compte personnel de formation
  • Entreprise
  • OPCO
  • Pôle Emploi
  • Autofinancement

Effectif : 595

Domaine : Commercial, marketing

Tarif : 6850 euros

Objectif de la formation

L’objectif de la préparation au Titre certifi é Manager du Développement Commercial d’Entreprise est de permettre
l’élaboration de la stratégie commerciale, de développer et piloter la performance commerciale de l’entreprise.

Programme de la formation

BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ

•Étude de marché et veille

•Diagnostic stratégique de l’entreprise

•Politique commerciale de l’entreprise

•Plan d’action commerciale

•Politique RSE/QVT de l’entreprise

•Budget / Business Plan

BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »

•Pilotage du PAC et outils de suivi

•Outil CRM •Gestion des appels d’offres

•Politique des grands comptes de l’entreprise

•Négociation et traitement des litiges

•Anglais commercial

BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES

•GEPP •Recrutement

•Entretien d’évaluation

•Management

•Conduite du changement

•Affirmer son leadership

•Gestion des talents

BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L’ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE

•Outils de pilotage

•Mesure de la performance

•Pilotage de la performance des équipes et du réseau

•Contrôle de gestion

•Analyse de la performance et des outils de reporting

BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES

•Anglais commercial

•Option : création d’entreprise ou développement international

Prérequis

Niveau 6 ou BAC + 3 validé

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