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• Contexte de la transmission et enjeux:

Raisons économiques

Raisons liées aux autres activités du dirigeant    ,

Raisons liées à la personnalité et âge du dirigeant,

Raisons liées aux projets de vie du dirigeant .

• La préparation de la transmission

Déterminer les objectifs du chef d'entreprise Transmettre, oui, mais quand

Transmettre, oui, mais à qui ? Transmettre, oui, mais comment ?

Techniques de visualisation et mise en forme du projet

• Approche et méthodologie de l’évaluation :

Sensibilisation à l’évaluation de l’immatériel

Analyse de diagnostic de l’entreprise

Techniques d’évaluation.

• La négociation :

Lorsqu'un acquéreur se présente

Techniques de négociation

Techniques d'évaluation

Les cas de mésentente

Les cas d'accord

• Préparer l'après :

Programmer la transmission et préparer son départ

Les aspects juridiques de la transmission

La fiscalité : calculs des plus-values et cas d’exonération.

L'accompagnement du repreneur